闪亮的日子——青春该有的模样

创业事迹

——不忘初心，方得始终

相信康尼轩服装工作室的一封信：

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我们团队和汪国真先生一样，热爱自己，热爱我们的团队，热爱我们激情奋发、持之以恒的服装设计与服装事业。

服装设计是我们共同的梦想，甚至可以说是对未来的信仰，信仰所趋，创造我们的服装品牌。

中国经济直线增长的大趋势大环境下，万众创新创业是机遇也是挑战，我们接受这个挑战，用网未来。随消费趋势，人们越来越向往纯真而有质朴的生活方式，随之产生的自然，简约，环保的消费理念盛行，服装行业也是如此，简洁大方的环保理念越来越是人们所向往的。正因为看到如此大的服装消费市场，我们为了未来为了中国的服装品牌必须行动，制造中国的服装品牌。

从而也是推动中国经济的整体转型，有制造大国转变自己核心科技的技术大国的转变。顺应这个潮流，利用这个绝佳的趋势，行动并创造Design in China！

我们团队必定经历失败，但从不畏惧失败。创业之路必定曲折，高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生，站得高才能看得远，看得远才能看得好。不同的思路，造就不同的出路。创业路途遥远也曲折，定将放眼未来。

当然创建公司一定程度上是以营利为目的，但财富不是人生的目的，而是创造美好的手段。赚钱只是为了更好地服务，而不是创业的终极目标。借助财富实现人生的理想，充实与平衡自己的人和生活。

我们团队相信自己的构想，相信自己的实力，相信康尼轩服装工作室。

2017年10月

我们的创业故事是从以上2017年10月的一封信开始的。2017年10月中旬一群怀揣着服装梦想的dreamers迈出自己对梦想实践的第一步，创立了属于自己的服装工作室——“康尼轩服装工作室”。这群dreamers是来自湖南工业大学科技学院服装与服饰设计专业的大二学生们，他们结合本专业创业完成自专业学习的实践与自我价值的实现。（图1）

（图1康尼轩服装工作室logo）

梦想开始的地方是来自——“湖南工业大学创新创业学院”。康尼轩服装工作室的成立非常感谢创新创业学校各位领导、老师对工作室的大力帮助和支持还有鼓励。康尼轩服装工作室在创新创业学院的帮助下顺利完成了工作室的各方面的工作和需求。

创业的第一硬件需求就是工作室的场地需求，特别对于服装这类实业型的创业对于场地空间的需求较高，创新创业学院的实践基地湖南工业大学创业孵化园实现了我们这第一硬性需求。康尼轩服装工作室在大学生孵化园区内，大学生孵化园内部相对科技水平发展程度较高，对于科技创业型学生创业团队有技术帮助，可以为学生提供更完善的科技成果孵化条件。孵化园区内一般有着较为成熟的企业运作，可以为大学生创业团队提供创业指导和帮助，帮助大学生创业者有效规避风险，平稳创业，相对较为顺畅的度过创业前期的困难。孵化园区内部可以为学生创业团队提供较为低廉价格的创业办公场所，降低创业前期的硬件投资，为学生团队留下更多资本进行其他环节的开支。学生创业团队进驻科技园也可以充分利用孵化园内企业集聚，产生规模效应，可以尽快打造良好的创业品牌，提升企业知名度。大学创业孵化园是大学生创业者首选的创业基地。（图1 图3）

（图2康尼轩服装工作室）     （图3康尼轩服装工作室设备）

创业的第一软件需求就是工作的团队组织。在成功入驻湖南工业大学创业孵化园后，团队成员开始分工系统化，系统完善团队制度、团队分工、团队职务与团队合作模式等，形成良好的团队氛围和健全的团队制度。

（图4康尼轩服装工作室团队）

虽然在硬件与软件需求都满足的情况下，但我们面对庞大的“服装市场”创业之路依旧茫然，这时我们需要系统的对自己与市场进行三方面的分析：第一方面，市场现阶段需要什么？第二方面，现阶段我们有什么？第三方面，现阶段我们没有什么？换而言之——对自己项目进行准确的“市场定位”。在场所固定与团队分工完善后，我们团队面临的第一个问题也就是准确的“市场定位”。

1、市场分析：由于当代社会服装消费水平越来越高，品牌越来越多。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流现在的人们不再像以往那样盲目追求，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。随之诞生的小众风格盛行，格调腔调被人们常作为选择服装的标准之一。消费人群定制为年轻人，对设计感的认同和共鸣产生的有生命服装。

2、竞争对手分析：成本和价格的竞争的优势，即低层次的竞争。主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低产品价格为手段参与竞争，产品主要靠来样加工和抄袭，整个行业表现为总量增长，利润率下降； 品牌与营销网络的优势，即更高层次的竞争。服装被赋予丰富的文化内涵，甚至名牌服装成为身份、地位的象征。

3、自我分析与定位：我们是在校大学生，对服装专业有专业的认知与基础，结合本专业分析市场。随消费趋势，人们越来越向往纯真而有质朴的生活方式，随之产生的自然，简约，环保的消费理念盛行，服装行业也是如此，简洁大方的环保理念越来越是人们所向往的。迎合这一庞大市场以棉，麻天然面料为主，并以“中国元素”为基调，融入西方美学和制作工艺进行服装创作设计。

创业准备工作完善后，于2018年1月完成了“天元区康尼轩服装工作室”的营业执照等一些列法律程序，使我们的创业更具象化合法化。（图5）

（图5康尼轩服装工作室营业执照）

在一切创业工作准备就绪后，团队细化了具体业务的生产与销售模式，主业务分为三大类：原创服装生产营销、高级服装定制、服装设计规划服务

（1）高级定制生产销售模式

总模式：量取客户裁衣尺寸——根据客户喜好选择款式、面料——精细工艺制作。生产流程：款式选择——面料选择——根据尺寸精心制作。销售模式：线下销售，覆盖范围全株洲市，一对一量体裁衣。

（2）原创设计成衣生产销售模式

总模式：宣传——接受业务——准备货物——交货收钱——售后服务

生产流程：团队共同设计创作——精确制版——样品加工——确认样版——生产加工过。销售模式：线上预售样品，形成订单和设计版型一体化，工厂交接。

（3）服装设计规划服务

总模式：株洲服装市场宣传——根据服装定位需求确定客户——根据客户定位设计当季流行服装图初稿——客户需求修改初稿——厂家生产样衣——修改样衣版型——交付设计稿与版型。销售模式：株洲服装市场客户合作协议。

在业务链确定后接下来就是制定行销策略：实体店+互联网。从班级，学院开始，逐步扩大我们的市场，校内成功后正式成立一个工作室，在株洲市内实施初步策划。然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行。

第一步：首先需要建立起自己的团队，以团队为核心分配任务并且实行，然后采用两种宣传模式。一种是网络宣传，将自己的项目计划以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；第二种是在生活中宣传，通过贴海报，，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，以此来将我们的团队营销出去。

 第二步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有的股份，同时也要承担企业的风险，在一定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以股份换取的资金链为我们的项目进行网上注册线上模式开始建立，如网店、自媒体等一些列互联网线上模式。（图6）

（图6康尼轩服装工作室线上小程序、公众号、电商）

湖南省作为经济大省，株洲是中部地区服装制造主要城市，对外输出有其独特的地理优势，在株洲市内部部建立生产厂家。株洲是国内的服装产业的主要供应地，可以作为产品主要供应地和销售地。长株潭三地商场众多面且定位各有特点消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析长沙的服装高级定销售情况，从而对株洲服装高级定制进一步开拓市场的服装企业及准备进入高级定制服装市场的客户进行调查和资源的整理。从而在株洲全面推广服装高级定制市场。

2018年3月份试营业后，在2018年4月正式营业，一切步入正轨。在正式营业的第一个月内我们完成月营业额达3万的业绩，并且同月入选了株洲市大学生创新创业大赛的决赛，全市411个项目中，选取18个项目，有幸代表着湖南工业大学科技学院第一次入围全市的决赛，在为期一周的比赛过程中认真备赛，为校争光，取得了“三等奖”的成绩。5月，入选了中国创翼创新创业大赛，作为大学生群体的代表，取得了“创翼奖”等。

创业项目康尼轩服装工作室2018年取得以下成果：

康尼轩服装工作室结合本专业发展设计类型服装，创新服装造型设计，研发模型打版。为工作室在校大学生提供宝贵设计经验和带动就业。在内陆服装产业升级转型大趋势下，积极与株洲服装市场相结合，为株洲服装市场产业升级助力。

1、项目业绩成果

   2018年营业额二十二万元

2、项目科研成果

   审批通过2018年湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划“湘西侗族传统服饰文化在现代服装设计中的应用与衍变研究 ”研究型课题。 并获得2018年荣获 湖南工业大学科技学院2018年省研究性课题 “二等奖”（图7图8）

（图7康尼轩服装工作室发表论文 图8康尼轩服装工作室研究课题奖状）

3、项目获奖成果（图10）

2018年荣获株洲市大学生“互联网+”创新创业大赛“三等奖”

2018年荣获 中国创翼创新创业大赛“创翼奖”

2018年荣获 湖南工业大学科技学院创新创业大赛“一等奖”

2018年荣获 湖南工业大学科技学院“互联网+”创业大赛 “一等奖”

2018年荣获 湖南工业大学科技学院2018年创业大赛 “一等奖”

（图9康尼轩服装工作室荣誉证书）

对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了工作室发展得更加壮大，我们努力做好服装，做好自己的本职工作。

在接下来的时间里对于工作室而言，机遇与挑战并存。不忘初心，专心研究服装设计，创新服装设计，创新在某种意义上可以说就是“人无我有，人有我优，人优我新”。服装设计千变万化，时尚既是当下，所以工作室在设计上也要时刻创新，同时保留着自己的风格定位，这样才不会随波逐流，在服装业中形成自己独特的鲜明风格。

时间如梭，创业已经有一个完整年度。这一年，是特别的一年，是一个梦的开始，是承载着康尼轩服装工作室十多个人最初的梦想之年。回顾这创业的一年里，走的每一条路都很艰辛，但也没有一条路是白走的，每一次试验行动都是在积累经验，为以后更成功的创业之路奠定基石。

希望在未来的日子，在学校的帮助和工作室的团队努力下，工作室会发展得越来越好，为大学生创业做好一个榜样，也为了工作室十多个人的梦想。

最初的梦想——Design in China！不忘初心，方得始终！